Séminaire "La Négociation Sociale" ou comment un hareng décidé entraîne le banc.... (K. Lorentz)
L'animateur François INTROVIGNE de DIALOGIQUE, s'appuiera sur le cas d'école de la négociation des salaires
Au programme
Les Objectifs :
Acquérir des conseils pratiques et organisationnels pour mieux appréhender la négociation annuelle sur les salaires ;
Mieux comprendre les stratégies syndicales possibles ;
Repérer les comportements efficaces et inefficaces, les erreurs à éviter
S’entraîner au travers d’exercices
Conduire une négociation
Construire une stratégie de négociation adaptée au contexte de l'entreprise
Le Déroulement :
Préparer la négociation
Préparer l'équipe de négociation
Choisir une stratégie
Connaître en profondeur le camp d'en face
L'occupation du terrain
Travailler son attitude
